2019年,微信流量怎么玩?

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来源:三节课(微信号:sanjieke01)

注:本文内容源自于三节课 2018 年 11 月 24 日举办的“有肯能互联网大烩”现场的圆桌对话。

3 位对话人为运营角度精选创始人鉴锋、流利说商业运营负责人曹佳慧,新媒体运营专家、三节课新媒体P系列课程导师龙共火火。

龙共火火:很感谢三节课,今天,.我歌词 歌词 来到了有肯能互联网大烩,在这名 场.我歌词 歌词 主要聊一下微信生态下的流量玩法。

流利说的付费用户转化秘诀

曹佳慧:.我歌词 歌词 好,我是卡卡。市面上比较多的就说 为什么会么会么样获取免费的用户,免费的流量为什么会么会么拿,为什么会么会么玩儿。很少有讲付费流量为什么会么会么拿,肯能是为什么会么会么把免费变到付费?

今天你后该 分享的就说 ,当你的团队原本刚始于了了后该赚钱的原本,后该把免费流量变成付费流量时五种很好用的法律土措施。就说 “试用”。

2015 年,.我歌词 歌词 原本刚始于了了商业化变现原本有血块的免费用户,.我歌词 歌词 为了免费学习口语下载英语流利说。这名 原本,有4个多多劲你后该 变成付费用户很困难。肯能用户这么 认知,他的认知还等待在你是免费口语英语软件的阶段。这名 原本,你为什么会么会么样影响他?相对来说比较高效的法律土措施就说 "试用"。

.我歌词 歌词 会在APP内推一点活动,比如说叫“限时零元抢购”,肯能是"幸运花落谁家",会有一点甜头给到同学,用删剪免费的法律土措施进入到试用群,进行付费课程的试用,完成包括从服务体验,到最终转化的整个流程。

这名 过程中,你后该 分享2个很有趣的点。

我记得.我歌词 歌词 老板原本还问过我有4个多多 多间题,你说卡卡,为那些是试用期是五六天,后该一天后该五六天后该七天?

首先,一天就能把用户转化的,你就后该试用了,他马后该 转化,你为那些没了站内做更多营销活动你后该 及时变成付费?

原本是因为是肯能.我歌词 歌词 是成人英语教育市场,肯能他是白领,看似领了一天,但很有肯能这么 学。所以,一天试用实在价值不大。

这么 ,为那些后该五六天和七天?五六天七天就说 有4个多多 多概念,后该说后该 了是五六天肯能七天。就说 说,肯能你想做付费转化,就还要通过测试选着试用期是几天,看用户在哪个时间节点付费转化率高。

一定后该无限期试用。试用期太长,用户会认为原本也后该 学。所以有4个多多劲拖拖拖,最后付费意愿就消失了。

所以选着五六天,实在就说 你后该 刚对你的付费产品会有好感度时,马上把他转化成付费用户,这是关于时间点。

其次是从众效应。

.我歌词 歌词 为那些一定要把用户拉到群中间?

肯能这批用户后该果断消费,肯能他能果断消费,是后该直接在公众号肯能APP里直接下单了?

所以,对于犹豫不决的用户,就还要利用人的从众心理。

在试用群中,他看后好多人坚持学,好多人报名了时,会想着我也要去报名,你在群里后该 给他烘托出氛围,这时,转化速率单位单位会更高。

这里,主就说 给.我歌词 歌词 分享一下.我歌词 歌词 对于“试用”的一点玩法。谢谢.我歌词 歌词 。

龙共火火:谢谢卡卡,感觉.我歌词 歌词 对用户以及生命周期管理的理解非常清楚,下面有请鉴锋。

鉴锋的爆款刷屏案例打造法律土措施

鉴锋:.我歌词 歌词 自己是从去年八月才原本刚始于了了创业,一年中做出了六七个还算成功的案例,不为什么会么会要的是因为就说 .我歌词 歌词 擅长总结各种底层规律。

.我歌词 歌词 公司要求的每自己刷.我歌词 歌词 圈看后好的案例时,就发到群中间,.我歌词 歌词 一齐体验拆解别人的套路,就让总结规律。通过总结那些规律,后该 帮你更慢速得从 0 分提升到 1000 分。

.我歌词 歌词 相信这世间万物后该有规律的,像这现场的灯光、凳子那些这么 生命的物品,它们有一齐的特性,就说 由中子、分子组成。而,像.我歌词 歌词 那些有生命的人,包括猫狗后该DNA控制演化出来的。

所以,你去看运营的本质,会发现运营的底层规律是人性。.我歌词 歌词 发现运营本质上就说 跟用户的欲望做博弈。

举个例子,比如.我歌词 歌词 给网易、三联生活周刊设计知识付费分销方案的原本,后该体验了非常多案例,再拆解借鉴不同方案中间的优点,再糅合成有4个多多 多爆款方案。

首先微商的裂变玩法来的灵感——通太久级分销,用利益来驱动用户。

.我歌词 歌词 去看微商的分销代理体系,会发现它用四级的体系把人性欲望、贪恋激发得淋漓尽致。

为那些后该一级?要知道,所以知识付费产品都 有一级分销,但用户分享率5%后该 了。

肯能推广者自己就会去算,假设我的好友 10000 人,付费率是10%,后该 了赚这么 点钱,动力很弱。

但有二级时,他就会想,实在我后该 了一千个好友,但这名 千个好友每人又有一千好友后该 裂变。满足了他贪婪的欲望、躺着就后该 赚钱。肯能加在三级四级就更是这么 ,环球捕手的代理发展几百人就能月入十万。

两级分销本质上是众包。当你后该 了一级分销时,你的市场人员要找所以渠道来商务战略合作分销。

但肯能你有了二级,你的渠道他也会介绍他的.我歌词 歌词 跟你一齐商务战略合作,本质上你后该所以众包的市场人员帮你找渠道,这名 撬动的资源删剪不一样。

这实在是驱动用户的五种法律土措施。

当然,微信生态中间两级是合规的,超过两级,三级以上就说 违规的。

第4个借鉴,是来自于社群营销有4个多多 多优点——要用从众效应降低用户的决策成本。

要知道,群的从众效应是非常明显的,这名 刚才卡卡也说了。

到今天为止,电商行业最有效的法律土措施就说 刷单,包括.我歌词 歌词 中午吃饭打开大众点评看随近哪个好吃的小吃的小吃,你去淘宝天猫购物看销量排序,这后该从众效应。

包括KOL营销也是,你自己单独做决策时,你还要消耗非常多的精力去收集非常多的信息,而KOL、众多肯能做了决策的人肯能收集过所以信息来做过决策了。

本质上,“从众效应”是大脑的偷懒行为,所以.我歌词 歌词 引用了社群这名 优点。用从众效应激发用户分享。

比如目前所以知识付费平台、电商平台,你支付购买原本就弹窗你后该 一张优惠券引导你再次消费、或引导你去使用。但.我歌词 歌词 后该,.我歌词 歌词 先引导他进群,通过群中间从众效应,你后该 们歌词 看后自己在群里分享说:通过分享链接赚到钱,你后该 实在原本分享一下是后该后该 挣到钱?

第有4个多多 多借鉴来自于游戏,这你后该 们歌词 想到:做任何运营活动后该尽力追求给用户快速的即时反馈。

这里要提到《游戏改变世界》这本书,它给了.我歌词 歌词 所以启发。

学习五种是个反人性的东西,.我歌词 歌词 花费这么 多时间来到线下交流学习,但遇见你真正内化成知识并运用到工作当中肯能肯能过去有4个多多 多月了。

但,打游戏不一样,你打有4个多多 多怪奖励就会金币,各种数值变化、动态画面实时刺激你。所以游戏化的实时反馈也后该 激励用户帮你传播。

.我歌词 歌词 当时把服务号的模板消息,小多线程 池池的模板消息,删剪设置成分销收入实时到账提醒,去刺激你,不利于你分享。

通过两级分销,再把自己号的优点,微信群的优点,服务号的优点,以及这名 小多线程 池池个人的优点发挥到淋漓尽致,组合成有4个多多 多矩阵,去推动用户裂变。这你后该 们歌词 把整个活动的分享率从5%提升到1000%

这里后该 举有4个多多 多例子,当时.我歌词 歌词 和寺库trytry商务战略合作“一分钱领面膜”活动,.我歌词 歌词 小多线程 池池从 0 到 10000 万用户只用了 2 个月。最原本刚始于了了.我歌词 歌词 认为活动上线原本,应该会有所以人分享,结果发现并这么 ,每天就一万人新增来领,速率单位单位非常慢。

所以.我歌词 歌词 加了一级,你分享的.我歌词 歌词 来领你后该 三毛钱到一块钱,结果一下子一天十万人来领。就让.我歌词 歌词 就加了二级,最高峰的以原本 1000 万人来领。

但你还要注意的是,帮助你传播的用户群和你真实的用户群是两拨人。

.我歌词 歌词 后台会收到所以是线下开理发店,肯能快递公司,问后该 给他有4个多多 多二维码,他贴出来你后该 的.我歌词 歌词 来领。

他是.我歌词 歌词 的用户吗?显就让该,就让肯能.我歌词 歌词 给他利益,所有的流程打造足够完美去刺激他,你后该 们歌词 很后该去传播。

包括所以KOL,他会帮.我歌词 歌词 传播,KOL五种后该用户,他是帮.我歌词 歌词 传播的人,他有势能,就让他后该你真实的用户。

所以人会问为那些我做的活动,用户为什么会么会么不分享?实在是肯能你这么 洞察到用户的欲望。

灰产行业有四大定律:男人的女人怕穷,男人的女人的女人怕丑,老人怕死,小孩怕蠢。后该用户不和你玩,就让你有这么 换位思考,为什么会么会么能给用户提供价值、给到他后该的。

龙共火火:谢谢鉴锋,非常接地气。卡卡老师是从付费流量为什么会么会么完成商业化,为什么会么会么形成有4个多多 多删剪的商业闭环的角度,鉴锋是从人性的角度,来论述中间的间题。

龙共火火:肯能今天.我歌词 歌词 聊的是微信生态下的流量玩法,在微信生态下近期有有4个多多 多事比较火,有4个多多 多是微信小多线程 池池,有4个多多 多是短视频。你后该 问下两位老师对这名 个多 多事物分别有那些理解?