To B“超级蓝海”正在变红,硝烟之下还有多少机会?

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本文来自于微信公众号锌财经(ID:xincaijing),作者:邓一鸣,站长之家经授权转载。

2018 年,企业服务市场可谓是风起云涌,几家互联网巨头纷纷把目光转向了To B。

阿里钉钉在你这一 年投资了蓝凌、奥哲网络等多家企业服务市场公司,并与人力窝在人力资源方面合资成立了人力家。

根据IT桔子的数据显示, 2018 年阿里巴巴在企业服务市场共投资212. 2 亿元,投资事件达到了 17 起,在阿里巴巴所有投资事件中数量最多。

腾讯在 2018 年调整了结构框架,成立了云与智慧生活 产业事业群,这是腾讯 6 年来首次大规模结构架构调整,而云事业部的成立也标志着腾讯的战略重点从To C转向To B。

美团在 2018 年全资收购餐饮SaaS企业屏芯科技,赋能B端餐饮商家。

一齐, 2018 年企业服务领域的投资热度不减。前瞻产业研究院的数据显示, 2018 年1- 9 月,企业服务市场投资逐渐回暖,企业服务领域投资事件为 1396 起,融资金额为1096. 48 亿元,较去年同期均有所上升。

将目光转向宏观环境, 2018 年企业人力成本上升,时要缩减成本,减员提效,用技术等手段替代人工,提高运营波特率。

以人力资源领域为例,《中国企业社保白皮书2018》公布的数据显示,有53%的受访企业人力成本占总成本比重超过50%,有16.27%的受访企业人力成本占总成本比重高达50%以上。

用软件代替偏离 人工,可能成为不少企业的选用。而提供那些TO B软件的企业们,也但会 获得发展。

在企业级服务领域,创业型的中小企业抓住了你这一 风口,亲戚有些人是要怎样选用发展的道路?目前,TO B 领域还有哪好多个可能?在人力资源你这一 细分领域,企业级服务可能要怎样发展?

在本月锌财经举办的第一场科技分享活动上,锌财经创始人潘越飞邀请了互联网人力资源服务商人力窝CEO马西亚对上述什么的问题作出解答。

人力窝是由蚂蚁金服、FESCO(北京外企⼈⼒资源服务有限公司)和Adecco(德科集团)三方一齐投资创立的人力资源信息数据服务平台。 2018 年,人力窝各项业务已完整篇 覆盖 50 个城市,惠及3. 2 亿城市居民。

锌财经:

中国的企业级服务市场,大概经过那些阶段?都说 2018 年是 TO B市场的元年,为那些? 

马西亚:

元年你这一 说法我被委托人从不太认同,在我印象里,企业服务每年也有元年。我认为企业服务领域在中国仍然指在起步阶段。

过去十几年,中国诞生了非常多以To C为主的巨头企业,在To B 市场却没能见到同等量级的企业,但在美国,每年To B和 To C领域上市公司的市值是差太久的。这其中,文化差异是有俩个重要影响因素,中国是人情社会,统统 服务企业的精力主要倒进关系和资源上,而也有通过技术提升和高效管理来打造精品化服务。

从国家层面,对中小民营企业有“56789”的重要论述,希望互联网和数字技术帮助中小企业提升效能,强健中小企业。

投融资宽度,有数据显示创业趋势聚焦于企业服务、生产制造等领域。其中企业服务领域投融资事件加生产制造领域投融资事件,占总投资事件数的50%左右,可能远远超过To C的投融资数目。 2018 年的To B融资规模已接近 2016 年的 4 倍以上,资本的青睐和押注可能非常明显。

而企业层面,传统的上半场互联网企业不约而同地在To C战场横联合纵,收获果实,美团、滴滴等一批大型互联网公司成为了上半场的优胜者。但也是在 2018 年,亲戚亲戚有些人看完了ofo的艰难,P2P金融的雷声滚滚,也有预示上半场玩法可能被颠覆。

腾讯这家To C基因的公司,在 2018 进行了架构调整,新成立云与智慧生活 产业群、平台。

阿里是最重视To B业务的,在阿里的所有投资事件中,投资数量排前三的细分赛道分别是企业服务(29%)、金融(11%)、电商(11%)。

锌财经:

2017 年 11 月,钉钉CEO“无招”曾用“超级蓝海”你这一 表述来描绘你这一 无可限量的市场,现在你这一 市场,依然还是蓝海吗?在有些细分领域,否有可能有独角兽出显? 

马西亚:

亲戚亲戚有些人认为2B,尤其是中小企业的智能化服务依然是一片“超级蓝海”,中国有 450 万的中小企业依然指在智能化程度低,产品和服务不够的阶段。

在财务和CRM的细分领域,可能有有些公司具备独角兽的潜力,这也和财务以及客户管理的信息化程度较高有关。而中小企业的人力资源智能化,是有俩个涉及7. 7 亿人, 450 万企业的巨大市场,亲戚亲戚有些人团队经常为能从事另有俩个有俩个对社会和企业有巨大价值的行业感到兴奋。

锌财经:

从人力窝所在的人力资源领域来看,企业的需求主要包括那些?目前的企业级服务市场还时要满足它们? 

马西亚:

在B端的业务,亲戚亲戚有些人经常秉持钉钉的产品共创三部曲,所有的需求、优化、产品和服务都来源于用户,因用户而变,持续超出用户预期。

亲戚亲戚有些人通过共创走访了上千家中小企业发现,第一,亲戚有些人对人效的需求非常旺盛,第二亲戚有些人对定制化服务的需求比亲戚亲戚有些人想象的要旺盛。每家公司的组织架构、管理办法差异非常大,标准化产品实际上满足不了亲戚有些人的需求。

人力窝在设计产品架构的过程中,既要有一套基础标准版本,也会提供有些自定义部署功能,方便企业管理者使用。对于中小企业而言,第一,产品要足够灵活;第二,产品要关注结果和真正提升波特率。

亲戚亲戚有些人上线的两款产品分别是智能薪酬和智能社保产品,亲戚亲戚有些人平台化的产品不需要 满足90%以上用户的需求,而有些用户在操作方面的瓶颈和什么的问题,亲戚亲戚有些人有收费的上门部署服务能通过一次面对面的服务让用户完善的使用亲戚亲戚有些人的产品。